こんにちはやまぱんです。
今回はいわゆるA〇w〇yで有名なマルチ商法をしている人に話を聞く機会がありましたので記事にしてみました。
Contents
簡単に自己紹介をお願いします。
ペンネーム：A(仮名)
マルチ歴：4年目（現在も一応ポジション置いてる）
マルチとネズミ講ってちがう？マルチってなに？
そもそも、誤解が生じやすいのは「ネットワークビジネス」「マルチ商法」「ネズミ講」の3つの意味を識別できてない人が多いから。
ネットワークビジネス
正式にはMLM（マルチ・レベル・マーケティング）
CMで集客を行うのではなく、口コミによって集客を行うマーケティング手法のこと。
TVでCMを打つには莫大なお金がかかるので、それをせず口コミによってお客を集めるのでコストを削減できる。
その分、製品の品質にお金を回せるから一般流通よりも品質の高い商品が作りやすい。
口コミによって集客を行うため、集客を行なった人や、その人が誘った人が誰かを勧誘した際にお金が入る。※ 要は、営業の組織を自分を起点として育てていくイメージ
だからこそ、大きな組織を作った人（会社の売り上げに大きく貢献した人に、より多くのお金が入る）
つまり、流通のきっかけをを作ることに自分がどれだけ貢献できたかという度合いで収入が決まる
それが、ピラミッドの上のほうが得と言われる理由でもある
ネズミ講
MLMとの違いは、商品が存在せず「入会金」などのお金だけが組織内で動いているだけの仕組み
商品を販売してその対価としてお金ををもらうMLMと違い、お金だけが動いていて、元を取るためには絶対に誰かを紹介しないといけないので違法。
マルチ商法
上記の通り、ネズミ講は違法なので、その法律の穴をかいくぐるために無理やり商品を作ったみたいな仕組み。だから、壺とかを買わされたなどの事例がある。違法ではないがグレーゾーン。
なんていうマルチをしていたの？
A〇〇〇〇(仮）
ぶっちゃけもうかってますか？
ぶっちゃけ、儲かってます（笑）
東京に上京したときの生活費や車やバイクを維持するのも、1年目の給料ではまず無理なので、個人的には本当にやっていてよかった。
もうかるまでどれくらいかかった？
これは、個人差もあるし、会社によって報酬プランが違うから一概には言えない
僕は登録して6ヶ月で週給15万、9ヶ月で40万を達成した
A〇〇〇〇(仮）は報酬プランがダントツで稼ぎやすかった
今だと一人紹介して4.5万円、その人が１人紹介してくれたら2.25万円入る
どれくらいもうけてますか？
これは、月にもよるので一概に言えないが、最初に入った会社の月給よりは余裕で多くもらってる
現役でバリバリ動いてたときのMaxの週給は(40万円/週)くらい
※ A〇〇〇〇(仮）は週払いなので
マルチってどういう風にして人を集めるの？
まずは、自分が誰かに伝える >> その人にもアポを取ってもらう。
新規で入ってきた人は、「自分でもアポが取れる？」「そうやってLine送ったらいいの？」などわからないことだらけなので、一緒にアポ取りしてあげることが大事。
それ以外にもMTやセミナーを開催して、アポとりをみんなでやったりする。
その他にも、一気に20人くらい送るのが大事（全員が話を聞きにくるわけではないので）
新規の人は2～3人くらいにしかLineを送らない → アポを取れない or 怪しまれる → 「自分には無理だ」と諦める。※だからこそ、大量に送らせること、一緒にいるときにアポとりをさせることが大事。
基本的に、新規の人は上記のようなリスクがあるので、一人でいるときにはアポと取らせない
セミナーを務めるA氏
勧誘テクニックについて詳しくおしえてください！
・Lineで内容は絶対に言わない
・期待感を持たせる（「ほんまに期待しといて」など）
・ネットワークで得れるもの（お金・時間・人脈・健康・経験）を考えて、アポ取る人ががどこに需要があるかを考えてLineをする
・プレゼンの決定率には、統計的に「2:7:1」という法則があり「即決」「迷う」「やらない」という人の割合が2:7:1に分かれる
1の人は仕方ない。2もいい。
問題は7の人。保険の営業と一緒で日本人は押しに弱いので、ここでどれだけ推せるか(Bプッシュという)が大事 。Bプッシュにおいては「熱意」「得れるメリット」「一緒に頑張ろう」などを伝えるのが大事
など（多すぎて書ききれない）
マルチするひとってどんな人が多いですか？？
基本的に2パターン
めっちゃ数字に強い人
理論的に考えて、稼げるからやる
何も考えてない少しアホな人
仕組みはわからないけど、「なんとなく稼げそう」ってイメージで登録（僕らからしたらカモw）
※ 頭いい人や上場企業で安定した生活しててお金に全く困ってない人もやらないこと多い。
マルチはどんな人にむいてる？向いてない？
向いてるひと
・コミュニケーション能力が高い
・容姿がいい（特に女性）
・目先ではなく、長期的な利益を考えられる人
・本業ではなく、別のビジネスで成功したい人（これは、MLMで成功するしないではなく、ビジネスの基本を学べるから。会社員やりながらでもいいので、空き時間でビジネスの経験を体感することが大事かと）
向いてないひと
・オタクっぽい
・めちゃ理屈っぽい人
・中学レベルの数学がわからない人（報酬プランが理解できないからw）← けど、けっこう多い
・特に不労所得やビジネスに興味ない人
儲けてない人のほうが多い？
正直に言うと、稼げてない人が99%
もっと言うと、最初に払った初期費用をペイできてない人が90%以上
理由は簡単で、ネットワークですることって「アポとり」「セミナーにいく」「リストアップ」とか単純なことで簡単やけど、誰にでもできることをみんなやらないから稼げない。
誰にでもできることを、誰よりもやるという意識が大事で、それさえあればネットワークはぶっちゃけ稼げる。
そもそもネットワークに限らず、ビジネスを起業したときの成功率はそんなもんでしょw
大運動会とかあるんですか？
それはないw
けど、飲み会やBBQなど、人脈が増えるからよくある
マルチを始めたきっかけと理由は？
最初は稼げるから。
今は、自分の時間をもっと作りたいから（労働収入してるだけだと時間ができない）
今、フリーエンジニアとして独立できてるのも生きていくための収入源は確保できてるから、挑戦しやすかったというのはでかい（要するに、不労所得持つと選択肢は増える）
マルチをしていてよかったことや、よくなかった事は？
良かった点
・お金を稼げたのもそうだけど、ビジネスの感覚、トーク力、営業力がかなり身についた
・（結果的に結婚することになる）彼女ができた
・やる前は「大きな会社に入って出世する」ことがお金持ちになるコツだと思ってたけど、その概念が覆った
大企業の部長でも1200万～1800万くらいしかもらえないから
・多分、ネットワークしてなかったら、フリーエンジニアで独立するという思考にもならず、一生、会社で出世することだけを念頭において社畜してたと思う（上記にも記載済み）
良くなかった点
・友達減ったという人はちらほら聞く
これは僕個人としてはあまり感じていないけど、要は、誰でもいいから誘えばいいと思って誘ってる人がそうなってる（まー、それくらいで切れるくらいの友達ならいらないと僕は思うけど、そゆの気になる人もいるんじゃないかなw）
・全員が稼げるビジネスモデルではないこと
本気で稼ぐつもりで、しっかりと取り組めば正社員よりははるかに稼げるのは事実だけど、みんな本気でやらない人が多い（つまり稼げない人が多い）
インタービュー後記
いかがでしたでしょうか。マルチに勧誘された経験のある人も多いし、籍だけ置いてるだけの人もいると思います。彼のようにバイタリティと頭の切れと行動力のある人には最高のビジネスなのかもしれません。彼は組織内でかなり崇められるポジションにまで上り詰めたようです。なので女にも困らなかったとか。ざっくばらんに話して頂いたA氏には感謝です。
記事にはしてませんが、ビジネスマニュアル(パワポ)を見せてもらったり、セミナー動員のコツやひきつけるプレゼンの方法などについても伺いましたが、マルチをしていない人にも通じるものがあるように感じました。
興味がある人いれば紹介します。(私はマルチしていないので勧誘できない)
今回はマルチでしたが、自分の経験ない他人の経験って聞いてて楽しいのでこんな感じに仕事やバイト経験とかのお話を聞かせてもらって記事にしてもいいよって方募集しています。同じ経験の方なんでいないのでどなたでも可能です。よろしくお願いします。